Analyser
Fältanteckningar
Korta praktikertexter om kommersialiseringsgapet: det strukturella avståndet mellan vad en teknik kan göra och vad en institutionell marknad kan motivera, upphandla, integrera, lita på och införa.
Fältanteckning · Tillstånd och upphandling ·
Tillståndet var aldrig problemet
Tillståndet är en extern, dokumenterad, daterad fördröjning — och därmed det bekvämaste i ett projekt att skylla på. I nästan varje låst cleantech-projekt var tillståndet inte den bindande begränsningen utan stod i kön bakom den. Därför leder en snabbare tillståndsprövning bara snabbare till samma väntrum.
Fältanteckning · Vattenåteranvändning ·
Naturen drev världens största vattenverk och skickade aldrig en faktura
Regn tillbringar månader, år eller årtusenden under jord, och under tiden lagrar, renar och flyttar marken det. Återanvändning kortar slingan till timmar. De tre tjänsterna försvinner inte — de flyttar till någons balansräkning, och nästan ingen prissätter alla tre.
Fältanteckning · Dimensioneringsgrund ·
Det finns tillräckligt med vatten i Donau. Pumparna når det inte.
Ett kärnkraftverk som levererar närmare hälften av Ungerns el stängs av block för block — och operatören säger att det fortfarande finns tillräckligt med vatten i Donau för att kyla det. Pumparna når det bara inte. Bakom det ligger ett dimensioneringsantagande som floden nu underskrider med mer än en meter.
Fältanteckning · Beroenden ·
AI:s nästa flaskhals går genom vatteninfrastrukturen
AI-infrastruktur diskuteras oftast utifrån chip, kapital och el. Ett planerat datacenter på 612 megawatt utanför Sydney ger en mer fysisk lärdom: starkt beräkningsbehov kan inte snabba på ett ledningstillstånd, en nätförstärkning eller en ledningsägares tidplan.
Fältanteckning · Marknadsbedömning ·
PFAS-sanering kan bli en marknad värd tusen miljarder euro. Det betyder inte att den är rätt marknad.
Europeiska kommissionen satte en siffra på vad PFAS-föroreningarna kostar: över tusen miljarder euro för att rena vatten som redan är förorenat. Den siffran är ingen marknadsstorlek, och att behandla den som en är där mycket av den kommersiella PFAS-strategin tyst faller isär.
Fältanteckning · Kommersiellt system ·
Varför ett starkt säljteam inte kan laga ett trasigt kommersiellt system
Intäkterna missar planen, så ledningen byter säljchef, höjer målet och köper ett nytt CRM. Ofta sitter felet längre upp i kedjan — och ett starkare säljteam genomför det bara snabbare.
Fältanteckning · Sekvensering ·
Det dyraste misstaget i cleantech är att göra rätt saker i fel ordning
En avslutad pilot, nya distributörer, en senior säljrekrytering, en mässmonter, en pågående kapitalanskaffning — var för sig helt rätt, och ändå platta intäkter. Ordningen dessa saker sker i är oftast det verkliga problemet.
Fältanteckning · Investeringsrisk ·
Kommersialiseringsgapet som investerare fortsätter att underskatta
En pilot kan bevisa prestanda utan att bevisa köplogiken. Varför båda sidor av bordet läser en lyckad pilot som kommersiell riskavlastning, och de fem frågor som skiljer dem åt.
Fältanteckning · Kanal ·
Nitton nålar på en karta är ingen säljorganisation
Att utse en distributör är en administrativ händelse. Att bygga ett säljsystem är långsamt arbete. Täckning är inte förmåga, och en nål är ingen pipeline.
Fältanteckning · Mognad ·
Din teknik är TRL 9. Varför köper då ingen?
Teknisk mognad och kommersiell mognad är två olika skalor, och nästan alla tittar bara på den ena. Ett bolag kan vara TRL 9 och CRI 1 samtidigt — inom cleantech är det normalfallet, inte undantaget.
De här fältanteckningarna publiceras även på Substack, tillsammans med längre texter. Följ på Substack